Pengaruh Faktor Sosial dan Psikologis Terhadap Proses Penjualan Sayuran Hidroponik di Kelompok Tani Kosaghra Lestari
Nabila Abidah Ardelia, Taufik Setyadi, Prasmita Dian Wijayati · JURNAL MANAJEMEN MOTIVASI · 2025
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor sosial dan faktor psikologis terhadap proses penjualan sayuran hidroponik dalam mendukung keberlanjutan usaha Kelompok Tani Kosaghra Lestari. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan analisis Structural Equation Modeling–Partial Least Square (SEM-PLS) terhadap 30 responden yang dipilih secara purposive. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut berpengaruh positif dan signifikan terhadap proses penjualan. Faktor sosial, khususnya norma sosial, menjadi indikator paling dominan, menunjukkan bahwa tekanan sosial dari lingkungan dan efek word of mouth (WOM) serta fear of missing out (FOMO) memengaruhi keputusan pembelian. Sementara itu, dari sisi psikologis, persepsi menjadi indikator paling kuat, di mana pandangan positif konsumen terhadap kualitas dan higienitas produk mendorong keputusan pembelian. Temuan ini menekankan pentingnya strategi pemasaran berbasis komunitas dan pembentukan persepsi positif terhadap produk guna meningkatkan efektivitas penjualan secara berkelanjutan.